第137屆廣交會(huì)開幕首天 中企跨境三方對談把脈跨境B2B采購新趨勢

日前，第 137 屆廣交會(huì)在廣州啟幕。對于全球客商來說，廣交會(huì)不僅是優(yōu)質(zhì)企業(yè)的“競技場”，也是全球貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”。廣交會(huì)期間，行業(yè)趨勢論壇、創(chuàng)新發(fā)展報(bào)告、交流對接活動(dòng)紛至沓來。其中，中企跨境攜手36氪研究院聯(lián)合發(fā)布《2025年跨境B2B采購買家行為分析及采購渠道研究》白皮書（以下簡稱：《白皮書》），并邀請36氪研究院院長鄒萍、愛潔棉簽CEO王歡等重磅嘉賓聯(lián)手線上直播對話，把脈跨境B2B采購趨勢，指引跨境B2B企業(yè)出海新機(jī)遇，為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展指引了前進(jìn)的方向。

“線上+線下”打造出海全域營銷流量閉環(huán)

隨著中國企業(yè)出海進(jìn)程不斷加快，新興市場逐漸崛起，激活了出口新增長點(diǎn)?！栋灼凤@示，2024年中國出口貿(mào)易規(guī)模突破25.45萬億元，新興市場與“一帶一路”沿線國家成為增長新引擎。

不過，36氪研究院院長鄒萍指出，由于數(shù)字技術(shù)迭代、國際局勢等因素的影響，跨境B2B采購線上化進(jìn)程加速，同時(shí)呈現(xiàn)出服務(wù)本地化、需求個(gè)性化、產(chǎn)品品牌化等多重新趨勢。這使得出海企業(yè)不再僅僅滿足于以展會(huì)、地面推廣等線下營銷渠道尋客戶、找市場，而是更傾向于“兩條腿”走路，構(gòu)建“線上+線下”渠道協(xié)同、全域流量閉環(huán)的營銷生態(tài)，推動(dòng)全鏈路價(jià)值提升，進(jìn)而快速響應(yīng)市場變化，把握銷售機(jī)遇。

這其中，“獨(dú)立站+社媒”協(xié)同成為提升營銷效果和客戶滿意度的重要模式。鄒萍表示，在跨境服務(wù)商的支持下，出海企業(yè)通過構(gòu)建“獨(dú)立站+社媒”的閉環(huán)生態(tài)，可有效降低從粉絲到客戶的轉(zhuǎn)化成本，實(shí)現(xiàn)線上營銷的高效轉(zhuǎn)化和持續(xù)增長。她同時(shí)指出，外貿(mào)企業(yè)在出海過程中更需要找一個(gè)“外掛”般的靠譜出?；锇椋@就需要選擇具備跨境社媒矩陣運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立站全鏈路服務(wù)能力的合作伙伴。中企跨境，依靠營銷資源的精準(zhǔn)配置與跨渠道協(xié)同效應(yīng)的最大化，鄒萍認(rèn)為這樣可以幫助外貿(mào)企業(yè)有效獲客，幫助企業(yè)成功出海。

打好營銷組合拳，把出海做成企業(yè)專屬“名片”

作為久經(jīng)外貿(mào)“沙場”的老兵，愛潔棉簽CEO王歡對跨境B2B采購有著清醒的認(rèn)識(shí)。她表示，當(dāng)前，去中間化、工貿(mào)一體等中國外貿(mào)發(fā)展趨勢日益明顯，尤其是中小企業(yè)想要快速融入出海大潮，則需要一個(gè)專業(yè)靠譜的合作伙伴支持。這樣企業(yè)才能夠?qū)Ｐ闹轮镜母銊?chuàng)新、拓市場，走出屬于自己的出海故事。

愛潔棉簽也是這樣做的。通過攜手中企跨境，愛潔棉簽將獨(dú)立站打造為品牌的專屬出?！懊薄Ｒ劳腥蚧?、針對性的設(shè)計(jì)，重新塑造企業(yè)品牌形象，進(jìn)一步提高品牌在國際市場的知名度；同時(shí)通過出海獨(dú)立站與線上多個(gè)銷售渠道的打通，有效提升線上營銷效率。“中企跨境的工作人員都是熱情且專業(yè)的，自始至終都在根據(jù)我們的實(shí)際情況和市場需求進(jìn)行獨(dú)立站的個(gè)性化設(shè)計(jì)，有效吸引更多客戶的注意，更是讓他們想找到‘我’就能找到‘我’?！蓖鯕g指出。

不僅如此，中企跨境還通過一系列線上海外整合營銷策略，促使愛潔棉簽的海外營銷廣告投放更加精準(zhǔn)，助其持續(xù)實(shí)現(xiàn)了海外獲客和業(yè)務(wù)增長。“在國際形勢不斷變化的大勢下，我們不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，”王歡表示，“中企跨境帶來了改變的契機(jī)，在他們的支持下，愛潔棉簽實(shí)現(xiàn)了更順暢的全球市場拓展，讓我們看到了未來的無限可能?！?/p>

出海，為中國企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。未來，中企跨境將攜手更多出?；锇椋约夹g(shù)、模式創(chuàng)新重塑出海全鏈路營銷生態(tài)，為中國企業(yè)更好地“走出去”保駕護(hù)航。

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